殡葬试水电商：安贤园网上卖墓位

　　这两年来，O2O（online to offline，线上到线下）成为热门，现在这股风已经刮到了少人问津的“身后事”上来了。

　　12月19日，“白事O2O电商”——上海安白事电子商务有限公司宣布开业（下称“安白事”），同时，它在上海南京东路地段的实体体验店“彼岸天堂一号店”开始试营业。

　　安白事由在香港主板上市的殡葬企业——安贤园中国控股有限公司（安贤园中国，00922.HK）和若干私募机构共同投资设立，前者占股35%。

　　安白事并非殡葬领域第一家试水O2O的企业，但此前尝试的多为中小型创业项目。安白事前期就投入“数千万”人民币，用以搭建线上平台、整合各方资源，并且，其大股东安贤园中国在杭州拥有一个占地近65万平方米的墓园——安贤陵园，公司主要收入都来自墓穴销售。

　　“我认为（这种殡葬业O2O模式）前景是无法预计的。”被问及对公司业绩预期时，安白事董事长、安贤园中国执行董事施俊对澎湃新闻（www.thepaper.cn）说。

　　中国殡葬协会副会长、上海市殡葬协会会长王宏阶在安白事的开业发布会上透露，“2013年，上海市死亡人口12万，全国是972万，相当于欧洲某一国家的人口量。”他说，“十年前，人口死亡率在约为千分之六，但在去年，达到了千分之七以上。”

　　据安贤园中国非执行董事成钢介绍，安白事共有三个服务品牌，除了以线上代理陵园、线下白事服务为主的“彼岸天堂”，未来还会推出网售骨灰盒、祭祀物品等殡葬产品的“彼岸商城”，和以线下提供殡葬礼仪服务为主的“彼岸天使”。

　　除了代理销售安贤陵园自己的墓穴，安白事的代理范围还有股东在建和在收购中的墓园，及其他公司的墓园，对后者会收取佣金。

　　“它线下的销售渠道，比如门店、销售人员，也都是成本。”施俊认为这并不会抬高墓穴的价格。

　　当被问及服务价格，施俊表示很难给一个数字：“我们了解下来，上海市场上，治丧的平均消费在10万元，包含购买墓地在内。而我们店开在上海，就是针对这个市场的。”但他也承认，安白事开业初期会先定位高端人群，之后逐渐向平民化靠拢，让普通人为亲友治丧也能更方便，“价格透明”。

　　近年来，殡葬行业与资本市场结合愈发紧密。马来西亚殡仪公司富贵生命（01438.HK）12月17日刚在港交所挂牌上市；去年12月，上海福寿园（01448.HK）在港上市。早些上市的还有安贤园中国、中国生命集团（08296.HK）。

　　“我们的确不如福寿园有钱、墓园不如它多，但安白事具有先发优势，不会跟着既有商业模式走。”成钢表示，“这个行业很分散。中国一共有2000多家经营性的墓园，上海44家，但没有一家是占到10%这么大的份额。”

　　安贤园中国财报显示，在截至 2014年9月30日的6个月内，该公司收入约4671.5万港元 ，比去年同期增长47.14%，毛利率则维持在73%的高位。安贤园将业绩大幅改善归因为：融资成本下降、业务拓展和墓园提价。

　　安贤园绝大部分收入来自墓园业务，上述财报报告期内共售出墓位592个，均价约人民币6.3万元；而2013年同期售出444个，均价在约人民币5.4万元，涨价14.8%。