如何利用人类恐惧心理做营销

 再过两天就是世纪末日了，先祝愿大家在最后的时光里“吃好玩好”，开个玩笑，正常人都不会相信什么世界末日的。不过最近这几天大家都比较关注世界末日这个话题，所以利用这点去炒作，或者是做营销，都是不错的思路。说实话还是有些人相信世界末日的，今天石头看到一则新闻：中国商人造诺亚方舟:煤老板下订货单，其实老外已经造了真正的诺亚方舟。与电影中的外形很相似，而且订单不错。价格对于普通百姓来说也属于天价，那些富人宁愿花几百万去买这样的诺亚方舟。

 天有不测风云人有旦夕祸福，面对2012世界末日人类都有一种潜意识的恐惧感，例如上面提到的销售诺亚方舟，正是利用了这点恐惧心理。不仅如此还可以根据用户的需求设计产品，诺亚方舟这样的产品针对的用户就是那些有钱人，普通老百姓是消费不起的，也不会去买这样的东西，当然那样有钱人也是为了炫富，先来分析下人们的这种恐惧心理：

 前几年因为日本核辐射传言国内食用盐大量缺乏，导致很多人去参加抢眼活动，其实都是那些不法商贩的阴谋，利用了人们的恐慌心理，大赚了一笔。当然这种方式是不可取的，2012年12月21日是世界末日，这个事件一直悬而未决。至少没到12月21日，这个谎言还没有完全被识破。想做好营销必须要深入去挖掘用户的心理，主要是消费心理，例如：占小便宜的心理、喜欢买贵的物品等，在一般人看来“一分价钱一分货”始终是真理。殊不知产品也需要包装，找到自己的卖点。再来分析下人们的消费需求：

 如果真的世界末日了，那我们肯定都想有个自己的诺亚方舟以便逃生。诺亚方舟或者是什么逃生装备就是人们迫切需求的产品，比方说你开了一家卖户外装备的淘宝店，那么就可以利用这个“末日事件”来炒作一下。对于那些富人而言，他们不在乎钱，所以几百万对他们来说并不贵，既然不贵何不买一个以备后患呢？但真正国内制作诺亚方舟的并不多，可以说只有那么一家。哪怕是中国几百万的富人中有一个想买诺亚方舟，那么卖家都有的赚，加上媒体的一曝光，肯定他的订单会很多。连个竞争对手都没有，或者很少，这就是一种商机。最后再来分析下产品如何设计：

 从 “中国商人造诺亚方舟:煤老板下订货单”这则新闻中看到，中国式的诺亚方舟其实外表和电影中的完全不同，就是一个大的球体，为什么要设计成一个球体呢？我想相比较其他一些几何形状，球体是最合适的。一个这样的球体可以容纳十几个人、甚至是几十个人，球内的生活必需品可以维持这些人生活几个月。要真世界末日了，各种倒塌、地震接踵而至，球体可以从高处滚下而球内的人却不会有什么伤害。但假如设计成像船那样的形状，在安全方面就没有球形的好。

 总结：利用人们的恐惧心理做营销需要三步策略，第一，分析用户为什么会有这种恐惧心理，第二步，根据这种心理分析用户需求什么，第三步，根据这种需求设计你的产品，当然最后就是包装你的产品、推广你的产品。我是梁磊，末日来袭，你还等什么？

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