如何利用人类恐惧心理做营销

2012-12-25 22:57 发布者: admin 阅读:1246

 再过两天就是世纪末日了,先祝愿大家在最后的时光里“吃好玩好”,开个玩笑,正常人都不会相信什么世界末日的。不过最近这几天大家都比较关注世界末日这个话题,所以利用这点去炒作,或者是做营销,都是不错的思路。说实话还是有些人相信世界末日的,今天石头看到一则新闻:中国商人造诺亚方舟:煤老板下订货单,其实老外已经造了真正的诺亚方舟。与电影中的外形很相似,而且订单不错。价格对于普通百姓来说也属于天价,那些富人宁愿花几百万去买这样的诺亚方舟。

 天有不测风云人有旦夕祸福,面对2012世界末日人类都有一种潜意识的恐惧感,例如上面提到的销售诺亚方舟,正是利用了这点恐惧心理。不仅如此还可以根据用户的需求设计产品,诺亚方舟这样的产品针对的用户就是那些有钱人,普通老百姓是消费不起的,也不会去买这样的东西,当然那样有钱人也是为了炫富,先来分析下人们的这种恐惧心理:

 前几年因为日本核辐射传言国内食用盐大量缺乏,导致很多人去参加抢眼活动,其实都是那些不法商贩的阴谋,利用了人们的恐慌心理,大赚了一笔。当然这种方式是不可取的,2012年12月21日是世界末日,这个事件一直悬而未决。至少没到12月21日,这个谎言还没有完全被识破。想做好营销必须要深入去挖掘用户的心理,主要是消费心理,例如:占小便宜的心理、喜欢买贵的物品等,在一般人看来“一分价钱一分货”始终是真理。殊不知产品也需要包装,找到自己的卖点。再来分析下人们的消费需求:

 如果真的世界末日了,那我们肯定都想有个自己的诺亚方舟以便逃生。诺亚方舟或者是什么逃生装备就是人们迫切需求的产品,比方说你开了一家卖户外装备的淘宝店,那么就可以利用这个“末日事件”来炒作一下。对于那些富人而言,他们不在乎钱,所以几百万对他们来说并不贵,既然不贵何不买一个以备后患呢?但真正国内制作诺亚方舟的并不多,可以说只有那么一家。哪怕是中国几百万的富人中有一个想买诺亚方舟,那么卖家都有的赚,加上媒体的一曝光,肯定他的订单会很多。连个竞争对手都没有,或者很少,这就是一种商机。最后再来分析下产品如何设计:

 从 “中国商人造诺亚方舟:煤老板下订货单”这则新闻中看到,中国式的诺亚方舟其实外表和电影中的完全不同,就是一个大的球体,为什么要设计成一个球体呢?我想相比较其他一些几何形状,球体是最合适的。一个这样的球体可以容纳十几个人、甚至是几十个人,球内的生活必需品可以维持这些人生活几个月。要真世界末日了,各种倒塌、地震接踵而至,球体可以从高处滚下而球内的人却不会有什么伤害。但假如设计成像船那样的形状,在安全方面就没有球形的好。

 总结:利用人们的恐惧心理做营销需要三步策略,第一,分析用户为什么会有这种恐惧心理,第二步,根据这种心理分析用户需求什么,第三步,根据这种需求设计你的产品,当然最后就是包装你的产品、推广你的产品。我是梁磊,末日来袭,你还等什么?

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