速途论道第259期：手机厂商找明星代言能否突围?

　【速途论道第259期 手机厂商找明星代言能否突围?】速途网专栏作家马佳彬 发起话题：联想昨日宣布，篮球巨星科比将出任联想手机亚太地区代言人，我认为明星代言是把双刃剑，联想应该慎重考虑科比与自己手机品牌定位的契合度，以免画虎不成反类犬。那么明星代言手机能使手机厂商突围吗?

　　就此多名评论分析人士和速途网专栏作家通过微博参与了今天的话题讨论，发表了精彩的观点和看法。

 

 

　　呆子(电商观察家)：我觉得应该这样理解，就是一个正常的人得病了，然后找到一个兽医说，你给我看看，现在联想做的就是这件事情，所以品牌，所谓营销，以及拉动销售，并不是明显代言就可以解决的，这不是段永平时代了!不要拿过去的东西到现在来用，人们不会认为这是创新，反而会认为这是无能!

　　一个企业的产品销售好与坏，不取决于人，也不取决于广告，而是取决于企业整体营销策略。联想作为一家老牌的，号称中国科技活化石的公司，居然连这些道理都不懂，只能说是“廉颇老矣。”

　　丁道师(速途网副总编)：联想宣布和科技合作后，股价收盘上涨2.1%，触及五年高点，市值现在已达104亿美元。 不管联想手机卖的如何，这个消息至少已经刺激股价上涨了。

　　袁泽民(专栏作家)：提到科比，意味着运动、激情、时尚，这才是科比的最大价值。其受众以年轻人居多。而智能手机恰恰是年轻人喜欢的。按@马佳彬 所说的定位思维，联想智能手机以科比代言，迎合了智能手机的最大用户群，所以说定位准确。但这仍然考虑科比代言的这部手机是否能满足年轻人的需求。

　　王易见(IT评论人)：效果有待观察，但是，考虑到联想一直从事体育营销，所以请科比也是其体育营销的一部分，从过去的案例来看，联想的体育营销做得还是很不错的，否则也不会有今天的辉煌。那么请科比的价值到底如何呢?别忘了，在中国乃至全世界，有一大批年轻人是科比的粉丝!

　　非IT美女(网友)：很不同意呆子的看法，你说一个人得病了，意思是联想得病了?而近年来，联想PC市场份额做到了全球数一数二，在智能手机方面品牌也大大增强，如此好的发展势头算是得病?另外，你说品牌营销和销售不是明星代言能解决的?其实请明星代言的品牌和产品何止联想一家?难道大家都不懂这个道理?

　　高慧斌(CNTV品牌顾问)：明星代言手机案例很多，比较成功的有当年李宇春代言夏新直帅、智帅手机的前例。“玉米”的热情很高涨，明星与品牌、产品的切合度也高，的确对于产品当时的销售的确产生重要助推。但失败的也不少。个人以为，好代言要考虑两点：明星与品牌产品的内在契合度、明星的实际消费促动力。

　　姬宪恒(资深媒体人)：明星代言主要看他的粉丝团体，明星的效应能否与产品产生互动，手机产品的可覆盖性比较广，当然主要体现在软件方面和产品文化上，能否成功，还看效果吧。

　　刘福印(新锐博主)：联想找科比代言想表达联想手机的什么定位呢?又准备用什么来俘虏用户的心呢、现在的青年都是爱潮流，爱新鲜感。反正我是想不到科比能给联想手机带来什么新的东西。

　　张雨芹(速途网评论中心编辑)：科比是我崇拜的一个篮球巨星，联想找他代言，肯定会取到一定的效果，但明星归明星，最终还得归到产品质量上。很多找了代言最终还未有效果出来，都有两面性!

　　陈明宇(速途研究院分析师)：这一举动有利于进一步提升联想手机的品牌影响力，普通老板姓眼中的大品牌不都是有明星代言的吗?

　　黄嘉榔(电商观察家)：明星代言产品，已经是常事，讨论的应该是这个产品是否适合用这个明星代言，产品与明星都合适的代言，才是完美的一个代言广告。我想问句，到底科比有没有用联想的手机，如果没有，那么所谓的代言就是一个骗局;另外一个方面，笔者都不知道是在卖手机，还是在卖科比，头比较晕。

　　曲子龙(网络尖刀CEO): 自从"蒙羊""修X"等事件之后我已经不信明星了,明星代言,有那个费用去请明星,显然不如去盖两所希望小学做口碑来的实际,华而不实,用户第一看质量,第二看口碑,质量和口碑是有直接必然联系的,很多上班族如果没有那么强烈的虚荣心的话,剩下的我想就都是想买一部"用的住的手机"所以显然这是关注质量的!

　　郭静(新锐博主): 能成功，明星效应还是很明显的，再根据国人的这种崇洋媚外的思想，效果肯定好。不过科比的签约金应该挺高的，当然了，羊毛出在羊身上，最后肯定是用户掏钱了。在目前国内手机处于弱势的情况下，用这种明星效益来打开国内市场，能预测到在国内手机市场里面联想的成功。

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