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45折“甩卖”的iPhone5c打了谁的脸?

2013-10-8 09:18 来源:CNBETA 浏览次数:10860 我来说两句(0)

虽然库克不认为苹果会生产“垃圾产品”,但是市场并不一定把所有的iPhone都当作白富美,iPhone5c就不是一个人见人爱的白富美吧,因为运营商也已经开始“甩卖”iPhone5c了。据悉,在iPhone 5c上市两周后,美国三大零售商不约而同开始大力度优惠促销活动,两年合约机最低仅售45美元。

为何是iPhone5c而不是iPhone5s呢?更不是土豪金的iPhone5s呢?这是不是应该值得库克去简单地思考一下?其实库克虽然嘴硬,但也知道自己的iPhone5c的软肋是什么。不是弄一个简单的花里胡哨的外壳就可以改变固有的命运。既然有iPhone5s的出笼,就注定了iPhone5c就是打酱油的。

iPhone 5c两年合约机在苹果官方渠道零售价为99美元,上市销售后不过两周以后,沃尔玛、Radio Shack和百思买三大电子产品零售渠道纷纷开始降价促销。为何呢?苹果能不知道其中的玄机?iPhone5c的大幅度降价也给库克一个不大不小的尴尬。

百思买宣布,从即日起,购买iPhone 5c两年合约机的顾客可以获赠50美元代金卷,并且可以马上使用,相当于将iPhone 5c两年合约机由原价99美元降价至49美元。但iPhone 5s则没有类似的优惠。电子零售巨头Radio Shack也宣布了几乎一样的优惠措施。优惠力度最大的是沃尔玛。直接将售价降至45美元,并且优惠期一直持续到“圣诞季”结束。

虽然是合约机降价,一定程度上是因为锁定了用户两年的使用时间和在网时间,但是iPhone5c的命运远远逊色于iPhone5s,也说明其对用户的吸引力是远远不够的,经营者只有靠更大的优惠策略来吸引用户的购买欲望,如果没有更大的刺激消费行为,那么iPhone5c的销量估计会很难看。

其实不仅仅是iPhone5c的降价“甩卖”,包括iPhone5s土豪金的热络也没有之前那么火爆了,虽然苹果还是希望能借助饥饿营销策略获得更多的市场关注和用户青睐,但随着越来越多的产品出现,包括自身供货能力的提高。iPhone5s土豪金的价格也逐渐回落。目前,在中关村土豪金iPhone 5s的售价为7500元左右,比高峰期下跌将近4000元。

国内市场iPhone5c的价格也弱了很多,在中关村电子卖场的报价是4100元左右,比官方报价低三四百元。无论是运营商还是卖家都不把iPhone5c当一回事,甩卖也是一种迫不得已的办法,因为销量是一方面,更主要是利润以及占据资金链的时间长短,显然iPhone5c的资金回笼率不高,才会引来降价出售。

库克嘴硬地说苹果不生产垃圾产品,但是推出一款不着调的iPhone5c的意义又是什么呢?笔者揣测库克有几点考虑:一是既然苹果已经江郎才尽,那么推出一些不着调的产品也无可厚非,既然有土豪版的iPhone5s打底,来一款iPhone5c衬托一下,也显得iPhone5s土豪的成色。

二是苹果需要市场持续的关注度和份额增长,但是在高端市场的渐渐饱和性又让苹果对于依托高端市场获得更多的市场份额没有信心,那么就需要面对略低一些的市场谋取一种掠夺的机会。只是价格上的落差太低,根本无法抓住普通用户的心。无论是成熟市场还是新兴市场,对于iPhone5c是一致地不感冒。市场份额的变化基本还是依托iPhone5s的努力,这显然是库克没有预料到的吧?不是所有的果粉都能一如既往地支持不再优秀的具备创新能力的苹果iPhone?

三是苹果是不是在示弱?既然创新力度不强了,那么甩出一款中庸的产品,反衬iPhone5s的不凡,这样或许也是刺激销售增长的一种曲线救国策略?无论如何,iPhone5c必将成为一个短暂的过度产品快速被人遗忘。即使iPhone5s随着越来越多竞争对手的产品问世,也会逐渐价格回落,甚至出现更多的促销活动。毕竟LTE的发展注定了4G产品的更迭和跟进或许会更快影响用户的选择,尤其是中国市场。



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