京东与阿里正面竞争?拍拍网放言可3至5年不盈利

2014-7-18 10:43 发布者: admin 阅读:751

每经记者 张斯 发自北京

上市之后的京东连续出招,在宣布将拍拍网设立为旗下子公司,正式进军C2C领域后,7月17日,京东旗下购物网站拍拍网在北京宣布正式上线运营,并首次对外公布了新拍拍网在流量分发、用户分享、平台规则等多个方面的举措,并放言称,3~5年内不以盈利为目的。

自今年3月,京东集团收购拍拍网,并将其设为独立子公司进军C2C市场之后,就立即开始了拍拍网的重塑,其中包括重新规划拍拍网的流量分配体系,运营规则的改变以及与京东物流的整合。

对拍拍网的上线,有分析指出,过去,京东此前主要是在B2C模式领域发展,并没有与阿里巴巴直接面对面竞争;但随着京东上市,以及拍拍网在C2C模式领域中谋发展,与阿里巴巴直面竞争的可能在日益扩大。

通过补贴招揽商家

据了解,在目前的C2C生态中,卖家获取免费流量的途径主要来自于平台搜索,而搜索排名又极度依赖销量,所以卖家不得不通过大量投放广告以提升销量换取搜索排名的靠前。这使得卖家的营销成本往往会占其收入的30%~40%,再加上商品成本以及人员、办公场地、仓库、物流、售后等费用,能够获取的利润极其微薄,甚至可以忽略不计。这也直接导致了生态链上的大多数商家都无法盈利,有些商家为了生存而售卖低成本的劣质商品、甚至假货,直接影响了其信誉和消费者的权益。

在这样的背景下,新拍拍网试图先从广告和流量的补贴入手 “俘获”商家。京东集团副总裁兼拍拍网总裁蒉莺春表示,新拍拍网在3~5年内不会以盈利为目的,相反,将会通过大量包段和采买资源,给予卖家流量和广告补贴,帮助卖家用更低的成本获取用户。

此外,据介绍,拍拍网已经开发了卖家PC店铺与微信店铺的一键打通的功能。届时,卖家的PC店铺将可以为微信店铺导流、吸引新客,而微信店铺则可以帮助卖家更好的维系、管理和运营老客户。

虽然新拍拍网平台傍上了京东和腾讯两个“大款”,但一些业内人士对其以后的发展不持乐观态度。电商分析人士王利阳对 《每日经济新闻》记者表示,腾讯经营拍拍网多年,也无法撼动淘宝根基,现在换成京东或面临同样的情况。虽然PC店铺与微店一键打通具备吸引力,然而微店本身就是个新鲜服务,有很多需要不断完善的细节,未来能否持续很好地发展下去仍有待观察;不过,在微信大热的背景下,拿出来当噱头,对招商来说有一定帮助,但微店的影响到底有多大,要看实际效果。

与淘宝争夺C2C市场?

艾瑞咨询的数据显示,2013年,中国面向C端的网络购物市场规模达1.85万亿元,其中B2C占比35.1%,C2C占比64.9%。

上市前,京东曾明确指出,以拍拍网为代表的C2C业务是未来集团的重要战略组成,并挖角原银泰网CEO林琛加盟京东集团,出任拍拍网的运营副总裁。

为此,王利阳表示,京东涉足C2C市场的心思由来已久,但之前始终无法打开局面的原因,一是淘宝通过11年的发展,早已形成稳定的C2C生态产业链,优质的C2C卖家多已在淘宝上形成了规模,很难新迁移至其他平台;二是淘宝的消费者也很难被其他C2C平台吸引过去,腾讯对拍拍网的流量支持从未停过,然而成绩却不显著,现在将流量导入新拍拍网,过去的问题或仍难以解决。

不过,蒉莺春不并认同这一观点,其表示,拍拍网从来没有想过和淘宝进行比较,两者是完全不可比的平台。“第一,我们还小;第二,我们给商家提供的个性的服务和淘宝不一样。希望外界不要把淘宝与拍拍网比,我们是新生婴儿,希望做好我们的服务和卖家一起成长。”

虽然拍拍网给出了自己的立场,但外界认为,京东的战略显然远不止如此——集中精力加速生态圈布局,借腾讯之力完善移动端及C2C布局,并逐步向阿里发起挑战。

王利阳认为,C2C模式也有不可被取代的优势,其个性化服务特点,B2C模式就难以取代。对于获得拍拍网后的京东来讲,更多的是为补充在C2C市场的战略空白,增强京东在长尾电商市场的竞争力。不过,京东引以为豪的物流能力更适合B2C模式,难以在C2C的中小卖家中发挥优势。小卖家不会轻易将商品入京东的库。

新拍拍欲颠覆淘宝模式 京东如何借力C2C?

本报记者 滑明飞 北京报道

7月17日下午,京东集团旗下C2C平台拍拍网在北京宣布正式上线运营。此次活动上,拍拍网首次公布了其整体战略方向和具体措施,包括新生态打造、流量分发、用户分享、平台规则等。

在媒体沟通会上,有关拍拍网与淘宝的关系,京东集团副总裁兼拍拍网总裁篑莺春表示,一直没有将这两家做对比,希望媒体也不要对比,因为体量不同,并且拍拍网的模式也不同于淘宝。

今年3月份,拍拍网由腾讯并入京东,历时4个月的招商和模式设计,几乎完全颠覆了曾经效仿淘宝的旧拍拍网模式。

从其整体设计上看,几乎每个关键环节都在针对淘宝模式的弊端。篑莺春表示,现阶段中国的C2C生态并不健康,其中最直接的表现就是生态链商大多数商家都无法盈利。原因在于淘宝以广告为主的商业模式,背后则是以销量为主的流量分配体系,因此新拍拍网将从改变流量分配体系入手。

同时,相比淘宝“简单粗暴”的销售和营销方式,拍拍网更多地加入了社交元素,增加平台、商家和用户之间的流动性和粘性。 并且通过这一方式,试图解决“用户是平台的还是商家的”的争议。

新拍拍网同步成立了商家委员会和用户委员会,共同参与平台政策制定,从而可以降低单方面政策调整带来的商家与平台纠纷。而打通PC端与移动端微信、手机QQ,更是淘宝目前面临的最大问题。

但对于京东集团而言,此时发力C2C业务,其目的显然并非在单一业务上与淘宝竞争。一家和阿里与京东都有合作的企业高管表示,分析一下阿里目前的商业模式,无论其互联网金融还是大数据、云计算,都建立在淘宝和天猫庞大的商家和用户基础上,而以自营起家的京东,在这两方面显然存在不足,而这三大业务才是未来几大互联网巨头争夺的目标。

不同于淘宝的C2C

据了解,自今年3月份,京东收购原腾讯旗下拍拍网,并将其设立为独立子公司进军C2C市场之后,便立即开始拍拍网的重塑,其中最为重要的工作就是重新规划拍拍网的流量分配体系。

成立于2005年的拍拍网,在腾讯时代一直被视为淘宝的跟随着,在模式上并未有太大变化。而归入京东后,拍拍网则试图颠覆淘宝模式。

拍拍网方面表示,重建就是要从流量的分配体系入手。对于电商商家而言,流量是生命线,但随着淘宝平台的发展,流量却逐步成为商家盈利的最大难点。

广州一家经营钱包的淘宝商家负责人表示,投入的广告成本越来越高,利润在逐年被压缩,从去年开始,其运营重心已逐步由淘宝转向其它平台。深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥去年做过一个调查,上百家淘宝店铺样本中,盈利的不足20%。

在淘宝模式中,卖家获取免费流量的途径主要来自平台搜索。尽管淘宝不断平衡销量与服务的权重,但搜索排名对销量的依赖程度依然很高。因此商家要想提高销量,只有不断加大广告投入,或者参与其促销活动。因此,数百万商家的恶性竞争带来了恶性循环。

拍拍网的流量分配体系则试图改变广告模式。稳定的流量补贴是其常规手法,据篑莺春称,2014年,拍拍网的广告流量将对商家进行1:1的投放补贴,未来两年将维持稳定的补贴。其实质与淘宝早期的免费扶持商家政策并无不同。

拍拍网模式最大的不同在于分配流量时的参照纬度,销量依然是标准之一,此外,通过“我的拍拍”模块,系统还将根据用户的标签、喜好、年龄、浏览记录以及积累的电商行为轨迹,智能推荐用户潜在的需求商品。由此,商家获取流量的方式不再单纯依靠广告。

值得注意的是,在以社交擅长的腾讯集团,拍拍网始终没有太多的社交元素,而此次在京东的重建,社交成为其主推的概念之一。系统将借助用户关系链,匹配好友的喜好和行为记录,实现“与我兴趣相同的朋友推荐”、“同城的朋友为我推荐”等功能。

在商家与用户之间,拍拍网则鼓励用户添加标签,以便商家可以通过标签聚合相匹配的客户类群。拍拍网表示,社交模式的设置源于平台去中心化的考量,尽量减少平台的中心角色,让商家、用户之间自由流动。而淘宝模式,则是以平台为中心,掌控商家与用户,因此也就出现了“用户是平台的还是商家的”争议。

新拍拍网的另一大看点在于与目前最大的移动平台微信的合作。据了解,拍拍网已经开发了卖家PC店铺与微信店铺的一键打通功能,商家可以通过微信的强社交关系维护用户,而面对微信的封闭问题,PC端的拍拍网店铺也可以成为其导流的一大入口。

目前在PC端和移动端(京东APP、微信和手机QQ购物入口),拍拍网与京东商城并未打通。拍拍网在此次发布会上也宣布,两者正在联合登录、搜索等方面进行融合。

上述高管表示,拍拍网的模式设计确有独特之处,并且迎合了目前流行的去中心化和社交概念,但其最大的问题在于,拍拍网的盈利模式,如果不以广告的方式收费,单纯的交易费率收入显然杯水车薪。

对此,拍拍网在当日的发布会上并未做出