行业网站建设的一些经验

2012-9-20 13:43 发布者: 肖田平 阅读:1244 来源:网站推广研究

很多人说网站创业难,我从一个完全不懂网络,到现在专职从事网站的经营,经营过6个网站,有成功赚钱的,也有失败、不赚钱的,到现在手里经营着的有3个,另有一个大型项目正在开发中,我想告诉大家的经验是:网站绝对能赚钱,但一切要从实际出发,要多观察思考,更要努力地学习,那些只想着弄一个网站就等着赚钱的想法,肯定是不行的。
  我做过比较失败的网站,是一个同城购物网。本来我是跟朋友一起合作的,他是一个大服装公司的分区经理,我们的计划是他淘货、我经营推广网站。经过3个月的努力,我的网站上线,且推广得还不错,但主要的问题是缺少货源,我的朋友因为工作的关系,根本没时间去淘货,而他自己公司的产品,由于都是童装,根本不适合在网上销售。其实在一开始我就应该考虑到进货和备货的问题,因为购物网站是需要货源才能运作的,但是我却没有认真关注把握这一点,结果白白浪费了几个月的精力和金钱。
  这个项目失败的原因就是没有从实际出发、考虑不够细致。其实购物网站绝对能赚钱,而且做得好的,赚的也很多。 我认为,现在的购物网站或者网店应该与实体店结合起来。先让客人在网上大致看中意了,再到你的店里来试穿,而你给他的价格却基本还是网上的价格,这样你就很有竞争力,而单纯的网店模式,除非你货源很好,不然还是挺难赚钱的。
  另外,说一下分类信息网站。这种一定要做同城的,而且要有公司的实体营销,不然是很难赚钱的,再早个3年还差不多,因为现在很多大型的全国性的分类网站,都没怎么在赚钱。那可能有人要问,不赚钱他们做网站干吗?赔钱吗?那也不是。第一,他们期待以后赚钱,第二,他们有其他的用途,比如一个公司的产品,可能销售不赚钱,但维护就赚钱。
  而且,对于这样的网站来说,特别是针对本地区的,最关键最重要的能力,是经营营销能力。其次选择的行业要与企业公司相关,单位的钱比个人的钱好赚,你让单位公司每个月付300元广告费,基本上看部门经理的脸色就行了,那做10个就有3千了,如果你让个人掏这些钱,他非得刨根问底,没有百分之九十赚钱的把握,他是绝对不肯的。
  如果你单独做这类网站,做得好,可能几个月就能有点盈利,但不会多。如果你一直坚持提高,并坚持以分类为基础,重点突出某个版块,注意结合当地的实际情况,比如房产中介、二手交易等等,有重点,做专业,那么,肯定可以做出好成绩来。
  其实,不管从事哪个行业创业,只要这个行业的确是真的,哪怕只有一点的前景,都会有人取得成功。没有失败的行业,只有失败的商人。
  你敢创业,不管兼职还是全职,你都有了胆略,然后就是要有眼光,眼光就是能发现别人没发现的,别人还没怎么成气候的,别人没怎么走过的,别人还没怎么在用的方法。要是什么都跟在别人后面,看别人成功了,你再去做,那人家都已经是做剩下的,你再掺合进去,人云亦云,亦步亦趋,那肯定是不行的。
  最后,行动能力一定要强,要迫使自己努力学习,眼光是怎么来的?那是锻炼、学习积累出来的,没有人天生就有一副好眼光,学习就是练兵,提高自己的能力,提高战斗力,不学习不提高的人,要么自己淘汰,要么就被被人淘汰。

 


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