网络推广策划书

网站推广 作者:MCbang 2012-04-05 00:00:00 阅读:394
                                                                                                       网络推广策划书
  我做网络推广也没多久,但是还是有点想法,希望能给您一些帮助。
  首先我要说的是,这份策划书并不是全部原创,有些也是借鉴网上其他公司的网络推广方式,我自己并没有用过。
一、 网络推广的目标:
  初级目标:利用以下网络推广可行性建议,达到把您的产品推出去打响品牌的效果,并且给您的产品网站或者淘宝网店带来IP。
  终极目标:最大化的把带来的IP转化为有效IP。也即是把游客转化为您产品的消费者。以销售为目的和中心做网络推广。
  
二、 网络推广的建议:
1.电子邮件推广
  据说电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一(我没用过),电子邮件推广有广告邮件和电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧,并链接回公司网站。并且还可以每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。不过,就像SEO一样中所说的内容是王道一样,电子杂志的内容质量也是最关键的地方,不然会被当作垃圾邮件处理的。
  电子书推广:整理相关的文档,制作网站相关主题的电子书,然后在电子书中合理融入推广广告(比如推广您的减肥产品,就可以制作一个减肥方法或者减肥方案之类的电子书,再巧妙地加入关于您减肥产品的广告)。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。
2.雁过留声法
  大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息(可用技术手段实现如虫虫群发软件),内容主要有:本网站介绍或者本网站部分精品内容发布,吸引爱好者访问;
3.小活动(主要在你的小店上)
  
(1)调查: 在网页上搞一些小调查,问一个有趣的问题,让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
(2)有奖活动: 持续的搞一些有奖活动,奖品不必太贵重,只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
(3)小测验: 要有小测验,每周公布答案。参加者会来看正确答案。(如减肥网站可以测验以下减肥知多少等之类的)
(4)新闻: 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源,他们就会重复访问。 
4、软文推广(可以借助威客的力量)
  软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布,以达到最好的效果。 软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站编辑,这样才能达到最好的宣传效果。
5、论坛推广
  整理20个以上人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子,做好细节,才有好效果。
公司也有虫虫软件在群发帖子,但是我认为光群发是没用的,没多少人看,没多少人关注,那群发再多,效果也显而易见。所以,我觉得:帖子不再多,而在于顶!我们的推广人员要活跃在在线讨论组或论坛中,积极地与人讨论,并且,总是在发言中包含有你网址的签名。
  论坛宣传方式是众多网络推广方式中最辛苦的一种,当然也是效果来得最快的一种。而在那些大论坛要有很多马甲回贴才行,要不广告效果很差。
  网上有很多网络推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式,但是大多数人都是一笔代过,所以很多人用这方法的时候,效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。要多用几个马甲,不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。我一个做网络推广的朋友用这个简单的论坛发贴方法,最多的时候,就从一个论坛就带来1W左右的IP。
6.贴吧推广
  其实贴吧推广带来的IP也是很可观的,记得以前看过牟长青写的文章,他最开始就是做贴吧推广的。最高的时候一天能给网站带入超过几千的IP。相信这个IP数量任何人看到都会眼红。但是我觉得我们也可以做到,不过,贴吧推广是很有难度的。我去过百度的一些贴吧,里面的管理员对广告贴的审核是很严格的。经常一个广告贴刚贴出去便会被版主直接给删掉,这就增加了我们做推广的难度。但是,这样反而说明了只要我们的推广做的成功,那么带来的IP肯定是可观的。 所以就需要我们以当时的实事入手,找到一个号的切入点,带动大家讨论或者围观的兴趣,再巧妙的加入我们的广告。不过说来简单,做起来应该是挺难的。
7、 桌面
  制作自己的电脑桌面,桌面优美吸引人,打上您网店或者网站的网址(水印),放在各大网站免费让人下载。
8.问答平台推广
  这是一个很耗费时间很人力的一个推广方式,估计跟论坛,贴吧推广差不多。但是效果很直观。我们公司现在基本上很大一部分经理都放在问答类平台的推广上。您可以在威客上出任务,这样会好很多。PS:问答平台如百度知道,天涯问答,雅虎问答,爱问知识人搜搜问问等等都可以做。
9.百度竞价排名
    我估计您是不会用这个推广方式的,毕竟成本大了点。但是作为一个主要的推广方式,我还是给您说一下。选择关键词,然后买推广。推广费用是以点击次数算的。这对有效IP的要求就比较高了。
  以上是一些我在网上找的和问了一些做网络推广的朋友后总结出来的。个人觉得论坛,贴吧,电子邮件3种推广方案或许效果会比较好。
    只是一些不成熟的想法,希望能对您有所帮助。
 

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